Quando se fala em atuar no mercado tal qual um agente de vendas, é comum que surja a dúvida de quanto um profissional ganha de comissão de vendas, em média, no Brasil.

Afinal de contas, sempre há a curiosidade se os ganhos obtidos se equivalem à realidade ou se é possível melhorá-los.

Essa é uma interrogação que serve tanto para quem deseja começar na área quanto para quem já é um profissional assíduo da atividade, mas quer descobrir se atualmente está sendo bem remunerado.

Foto: GA Core

A resposta para essa questão não é simples, nem exclusiva, já que você tem que ponderar acerca de vários elementos. Leia o post e descubra os elementos mais relevantes sobre o tema e entender como considerar se os seus ganhos estão satisfatórios:

Quais são as variáveis envolvidas em uma comissão de vendas?

Antes mesmo de responder quanto um profissional ganha por comissão de vendas em média no Brasil, é válido considerar as variáveis envolvidas na questão. A primeira delas diz respeito ao modelo de comissionamento adotado.

Há empresas que apresentam o comissionamento sobre as vendas ou contratos, enquanto outras possuem comissões fixas para cada venda fechada, independentemente de quanto o cliente gastou. Também há aquelas que oferecem salário-base e comissões menores, que servem apenas como complemento remuneratório.

Em geral, os preços dos produtos também têm influência no montante a receber. Quando o ticket médio do cliente é maior — como no caso de um carro ou um eletrodoméstico —, é comum que o proveito para o vendedor seja proporcionalmente maior.

O nível de experiência do profissional também é um fator de proeminência. Quem é mais experiente normalmente consegue ganhar mais, devido à habilidade em fechar vendas mais complexas ou a uma carteira já organizada de clientes antigos.

Ainda há empresas que condicionam as comissões aos resultados, aumentando o percentual conforme a produtividade do profissional. Outras distribuem a comissão um período predeterminado, o que eleva o valor recebido pelo profissional no decorrer dos meses devido ao acúmulo.

Quanto um vendedor ganha de comissão

Por causa de todos esses – e outros diversos – fatores, é praticamente impossível definir um único valor a fim de responder quanto um representante comercial ganha com comissão de vendas. Mesmo considerando uma média.

O que se pode constatar e equiparar são os valores de salário recebidos pela maioria dos profissionais de vendas. Apesar de também variar bastante, este valor é mais fácil de ser avaliado e ponderado em uma média.

Nesse sentido, o SINE fez um levantamento com milhares de dados para chegar a uma amostragem mais genérica. Empresas de porte maior pagam mais, e a menor média é de R$ 1.661,64, para os trainees. Enquanto isso, profissionais master podem ganhar R$ 2.906,22.

Empresas pequenas e médias partem de R$ 1.153,92 para os mais inexperientes e chegam até R$ 2.421,85 para aqueles com um pouco mais de tempo na carreira.

Como saber se você está ganhando bem?

Quer saber se você está ganhando bem? Esses números visualizados acima são um bom ponto de partida para saber se o fixo recebido está alinhado. Contudo, ainda assim não aponta quanto um representante comercial ganha com comissão de vendas.

Para chegar mais próximo a esta informação, também é importante fazer levantamentos mais específicos. Busque as notícias mais recentes sobre o seu mercado e acerca das condições atuais de sua área de atuação. Pode ser que o valor que você recebe esteja acima da média nacional, mas muito abaixo do que outros vendedores próximos a você estão ganhando.

Sendo assim, na hora de fazer a comparação, vale a pena levar em consideração todos os fatores que podem fazer a diferença na sua análise. Isso engloba a região que você reside, o tipo de produto ou serviço que comercializa, a maturidade da empresa, dentre outras questões.

Pesquisas de mercado com colegas ou headhunters, bem como aquelas disponibilizadas por sites de empregos ou relacionados são relevantes para a comparação.

Por que optar por ser um vendedor sem comissão

O fato é que ser um profissional de vendas que recebe qualquer que seja o valor deparado não explora totalmente o seu potencial. Afinal, as comissões correspondem a um valor do montante recebido pelo negócio.

Para contornar com classe tal episódio, você pode se tornar um profissional que não recebe comissões de vendas. Isso não significa, é claro, deixar de ganhar em cima de suas vendas, mas sim tornar-se o dono de tudo o que é comercializado. Sem intermediários, você será capaz de ganhar muito mais e conquistar finanças muito mais adequadas aos seus sonhos de renda.

Já considerou receber o valor integral da venda descontando apenas os custos operacionais? Certamente a dúvidas sobre quanto um vendedor ganha de comissão nunca mais seria listada por você – a não ser que para comissionar os seus vendedores!

Como? É simples: sendo um empreendedor. Ao tornar-se dono do próprio negócio, você não mais vai precisar se preocupar com estes valores e poderá aproveitar um importante aporte na sua lucratividade.

Ao buscar saber quanto um profissional ganha com comissão de vendas, você vai se deparar com uma análise que leva em conta diversos fatores. Independentemente disso, atuar de forma a não receber comissões — mas, sim, as vendas inteiras — é a melhor escolha para conseguir ganhar mais.

E já que esse é o tema em pauta, aproveite este guia gratuito e completo criado pela Loocalizei e obtenha dicas para dar os primeiros passos rumo à sua independência financeira: Guia Prático – A Hora de Empreender é Agora.